Mistä on kyse?
Myynnin johtaminen on keskeinen tekijä organisaation menestykselle. Se vaatii taitoa, strategista suunnittelua ja huolenpitoa myyntitiimistä.
Tässä artikkelissa tarkastellaan FinxS® Myynnin johtaminen 18 raporttia ja myynnin johtamisen avainalueita, jotka perustuvat 18 myynnin johtamisen osa-alueeseen.
FinxS® Myynnin johtaminen 18 raportti perustuu Extended DISC® Henkilöanalyysiin, joka on laaja itsearviointityökalu. Se kuvaa ihmisen luontaista toimintatapaa eri tilanteissa.
FinxS® Myynnin johtaminen 18 raportti hyödyntää 18 kriittistä myynnin johtamisen osa-aluetta. Ne auttavat jäsentämään ja ymmärtämään henkilön luontaisia vahvuuksia ja kehittämiskohteita myyjien johtamisen 18 eri tilanteissa.
Miten kokonaisuus toimii?
Extended DISC® Henkilöanalyysiin vastataan verkossa. Vastaamiseen menee aikaa noin 10-15 minuuttia. Analyysiin voi vastata usealla eri vastauskielellä ja FinxS® Myynnin johtaminen 18 raportti on tulostettavissa yli 20 eri kielellä. Tämä mahdollistaa niiden käytön eri kielialueilla kansainvälisissä organisaatioissa.
Miten sitä voidaan hyödyntää?
FinxS® Myynnin johtaminen 18 raporttia hyödyntävät erityisesti valmentajat ja mentorit yhdessä myynnin johtajien ja myyntipäälliköiden kanssa. Ne tarjoavat arvokasta tietoa henkilön luontaisesta johtamistavasta ja auttavat suunnittelemaan henkilökohtaista kehitysohjelmaa.
Yrityksen myyntijohto voi käyttää FinxS® Myynnin johtaminen 18 raportteja koko yrityksen myyntikulttuurin kehittämisen apuvälineenä. Raportit auttavat organisaatiota tunnistamaan eri johtamistapojen vahvuudet ja kehittämiskohteet.
Myynnin johtamiseen osa-alueet
FinxS® Myynnin johtaminen 18 raportti henkilön luontaisia tapoja toimia myynnin johtamisessa 18 eri osa-alueen avulla.
Nämä osa-alueet ovat:
- Myynnin johtaminen
- Myyntiprosessin johtaminen
- Muutoksen johtaminen
- Osaamisen johtaminen
- Myyjien johtaminen
- Velvoitteiden asettaminen ja seuraaminen
- Palautteen antaminen
- Kommunikointi
- Talenttien rekrytointi
- Myyjien kehittäminen
- Myynnin kouluttaminen
- Avainasiakkuuksien hallinta
- Myyjien irtisanominen
- Sosiaalinen myyminen
- Itsekritiikki
- Delegointi
- Tavoitteiden asettaminen
- Myyjien tukeminen
Ajatuksena on ensin miettiä mitkä myynnin johtamisen osa-alueet kussakin tilanteessa ovat kriittisimpiä ja keskittyä ensin niihin.
Myöhemmin voidaan taas palata seuraavaksi tärkeimpiin osa-alueisiin ja näin jatkaa kehittämistä askel askeleelta kulloinkin sopivina annoksina.
Raportit
Myynnin johtamisen osa-alueista voidaan tulostaa joko tiivis yhteenveto tai erilaisia myynnin johtajan luontaista toimintatapaa kuvaavia yksityiskohtaisempia raportteja.
Myynnin ylimmän johdon tarpeisiin voidaan tulostaa myös erilaisia yhteenvetoja koko yrityksen myynnin johtamisesta.
Konkreettinen apu myynnin johtamiseen
Usein myynnin johtamisen, samoin kuin muunkin johtamisen kehittämisessä haasteena on löytää konkreettiset kehittämiskohteet. FinxS® Myynnin johtaminen 18 raportti luo kehittämiselle vankan jalustan ja konkreettisen pohjan ponnistaa kohti tavoiteltuja myyntilukuja!
Haluatko löytää uusia keinoja myynnin johtamiseen?
Ota meihin yhteyttä: https://www.extendeddisc.fi/yhteydenottopyynto/
Tai soita meille. Jutellaan, miten FinxS® Myynnin johtaminen 18 arviointia voitaisiin hyödyntää sinun yrityksessäsi.
040 580 56 11 Olof Lagerström
040 556 04 10 Seppo Louhikko
#MyynninTehostaminen #Myynti #FinxS #MyynninJohtaminen #Rekrytointi #MyyntiValmennus #DISC